在座所有人,包括孫總在內,并不覺得開出來的條件有什么不合理的地方,畢竟都已經把系統交付給王鵬了,那么肯定要加一些商業限制。
隨之王鵬繼續道:“首先,我們的技術人員,不可能和你們采用同步的時間,因為我們的技術人員有自己的作息時間,什么時間點辦公,應該由公司統一分配,而不是按照貴公司的想法和意見進行。”
“當然,我們能夠做到的是,網站有任何問題,會優先給貴公司進行處理排查。”
“第二,網站方案是由我們出的,甚至包括一些內部應用細節,這些東西我們是擁有版權的,可以用入股的方式賣給你們,但并不是說我們拿著這套方案,就免費給你們做了,只拿取一些少量的費用。”
“如果我們將所有商業模式全部完善出來的話,隨便找一家有實力的公司都可能合作。”
“至于我為什么沒那么做,是因為我相信孫總有這個能力讓項目走的更遠,所以我們之間,應該是合作的關系,并不是隸屬關系。”
從孫總松口,王鵬就知道,他已經賭對了!
既然目前是自己對,那么他就占據了足夠的優勢,所以只要不提出什么過分的條件,王鵬相信孫總包括在座的眾人都會接受!
果不其然,雖然會議室陷入了絕對的沉寂之中,甚至不少人看向王鵬的目光有些不善,但卻沒有任何一個人發聲。
最后仍舊是孫總說道:“王總,你應該清楚,我們一開始并不希望將系統外包,既然我們做了讓步,你們是否也應該拿出足夠的誠意。”
“雖然這個方案是你們的,但是別的公司未必不能做的出來,如果按照你的意思,我們這個項目整體可都和你們掛鉤了,你不覺得這有點過分了嗎?而且你說我們是合作關系,不屬于隸屬關系,但你現在有點本末倒置啊。”
王鵬聞言十分鎮定的回道:“孫總,這套方案我可以保證,別的公司絕對拿不出來,當然,我相信您雖然和我簽署了合同,今天我所說的一切,都不會被泄露出去,但你雖然不說,不用,可是不代表別人也會如此。”
“可是不管你們的速度有多快,我都可以保證,這個系統在一個星期內,就能交付到另外的客戶手中!”
“雖然我不希望那樣,但是我也同樣不希望我的方案和心血,被人違約性的拿去無償使用。”
“至于您說我本末倒置,我并不覺得,因為合作就要彼此都拿出誠意,而不是單方面的制約,您對我們有諸多限制,可我們并沒有提出任何限制,唯一的一個要求,就是對貴公司的投資門檻,這難道不是我們的誠意嗎?”
和這些人談判,王鵬還是感覺有些心累的!
隨之會議室又陷入了沉寂,這一次孫總沒有繼續強調什么,而是開口道:“這件事情我們可能要商量一下,希望王總能在索海多等兩天。”
王鵬下意識的看了一眼時間道:“我今天晚上要回索蘭,因為公司還有別的項目,可能無法給您太多的時間考慮。”
“如果貴公司選擇不合作,我并不會采用任何方式去泄露今天所談的任何內容,但是我希望孫總也能履行您的承諾,不采用我方案中的任何東西,包括頁面,我相信貴公司能做出更好的方案。”
對于這一點,王鵬是非常有底氣的!
別說這些人只是看了一眼,就算是給他們拍兩張照片,也絕對不可能做到一比一的仿制。
為什么?因為現在的技術員,還沒有以后網站設計的理念!
所以王鵬哪怕是給他們時間仿制,在短期內,也不可能拿得出來,甚至王鵬提出的那幾個讓孫總非常感興趣的功能他們也做不出來。
孫總看著王鵬,眼神很銳利,因為他發現自己有些被動,也非常后悔為什么會招惹這樣的存在!
早知道他寧愿換掉域名,也不希望和王鵬接觸,因為和對方接觸之后,似乎總會被人牽著鼻子走,這種感覺讓他非常不舒服。
如果王鵬是一個年紀和自己相當,名牌大學畢業,曾經在國外巨頭有工作經驗,做到高管職位的人,也許孫總不會有這種抵觸。
但是王鵬太年輕了!這種年輕讓他對于互聯網都產生了迷茫,似乎他所掌握的理念,在王鵬的眼中都有些落后!而且能一眼洞穿。
不過人生沒有那么多如果和后悔的機會,事情已經到了這種地步,孫總就必須要走下去。
于是他權衡過后道:“那王總就先在會客廳等一下,我們這里盡量快些給你答復。”
孫總的理智還是戰勝了沖動,因為他知道,王鵬的理念和想法,一旦配合自己的財力和運營,絕對能夠來個開門紅!
目前互聯網商城的樣式,過于老舊繁瑣,他的聚合完全貼合人們的使用習慣,一旦讓商城對他形成依賴,使得所有人認可他的入口。
那么終有一天,孫總直接就可以做自己的商城,不需要再去做導流賺取傭金這件事情了。
不得不說,王鵬的商業模式,放在今天絕對是讓人耳目一新的。
就在他離開會議室之后,孫總看著眾人道:“大家都是生意人,懂的取舍,也知道自己想要什么,所以我想問一下大家的態度。”
其中一個稍微年長一些的男子說道:“把自己公司的命脈掌握在別人手中,這種事情我接受不了。”
“而且他們的態度過于強硬,日后合作的時候,肯定會有這樣那樣的矛盾,一旦雙方決裂,對于我們影響太大了!”
“沒錯,我也認可陳董的意見,只是他的東西的確夠新,咱們站在投資者的角度來看,如果他把項目拿出來,我都想去投資。”
另外一人緊接開口說道,既認可了陳董,其實也算是認可王鵬。
眾說紛紜,討論了能有一個多小時候,終于是定了調子,那就是合作!不過孫總要爭取一些有利條件,至于代價,就是系統制作費用提高。